企业的产品投放市场，通常都希望市场越大越好，最好让全人类都是它的消费者。但在市场经济发达的现在，全人类追求一种产品是绝不可能的，往往是有些人需要，另外一些人不需要。因此，企业只有根据消费者的需求状况把整个市场划分成许多分市场，然后选择其中适合自己的一个或几个分市场作营销开发对象。这种方法，市场营销学称之为“目标市场营销”，它对广告活动影响很大。过去，人们也从“广而告之”的观念出发，希望广告的受众越多越好，范围越大越好，但是，实际的效果并不理想，便产生了做广告首先要明确“广告对象”的意识。广告是一种信息传播活动，广告主确定内容，选择媒介传播时，必须确定谁是广告对象。在这里需要提醒的是，在大部分情况下，目标市场与广告对象是一致的，但也有目标市场与广告对象不一致的，例如：婴儿奶粉、儿童食品、药品、儿童玩具等等，使用者和

购买者不是同一人，是给购买者的父母做广告，还是给使用者的儿童做广告，必须仔细分析和策划，这就叫市场细分，也称市场定位。所谓市场细分，就是调查分析不同消费者在需求、资源、地理位置、购买习惯、生活方式等方面的差异，然后把基本特征相接近的消费群分别归为一类，形成整个市场中的各个“细分市场”。常用的细分方法是依据性别、年龄、职业、收入、心理类型、生活方式等因素进行分类。市场细分对于确定“目标市场”和把握“广告对象”都是非常有效的。主要解决了对谁去诉说的问题，也就是向一些什么

人做广告的问题。

整个市场在现代广告活动中，还有很多环节需要运用市场营销原理，比如：消费者行为与广告、产品定位与形象定位、竞争对手分析等等， 由于篇幅限制，暂且另谈。

正如文章开头所提的，市场营销理论是现代广告活动的重要支柱，它与现代广告同步发展，并为广告实践提供指导，又从广告活动中吸取营养，既互相影响又互相渗透。所以说在现代广告学习中，市场营销学应该是一门必修的基础课程。